Case study

Studio dei dati di andamento delle vendite di un prodotto

Studio dell’andamento delle vendite di un prodotto allo scopo di implementare un modello predittivo della domanda per ogni Paese.

Introduzione

L’obiettivo è analizzare l’andamento delle vendite di un prodotto per sviluppare un modello predittivo della domanda per ciascun Paese di destinazione.

L’attività prende avvio dallo studio dei dati mensili di vendita in almeno dieci Paesi, con l’intento di individuare le tipologie di prodotto per cui è possibile costruire un modello di previsione. Successivamente vengono sviluppati i primi modelli previsionali, analizzando le variazioni di stagionalità nel tempo e ottenendo le prime stime delle vendite per l’anno successivo.

Si procede poi con l’identificazione dei principali fattori di domanda e offerta che possono influenzare le vendite, analizzando le relazioni tra le variabili che descrivono tali fattori e quelle che rappresentano l’andamento del mercato.

Nella fase finale si implementa e si stima un modello di previsione per dati panel, migliorando l’accuratezza delle stime iniziali sulla base delle evidenze emerse. Il percorso si conclude con due giornate di formazione, finalizzate a rendere il personale autonomo nell’utilizzo e nell’interpretazione del modello sviluppato.

I vantaggi per l’azienda sono

1
Analisi approfondita dei dati di vendita ed estrapolazione di informazioni utili e stratetighe per l'azienda
2
Ottenere un quadro completo dei fattori che possono influenzare l'andamento del mercato
3
Ottenere indicazioni utili alla corretta intepretazione delle previsioni prodotte
4
Miglioramento delle previsioni di vendita
5
Miglioramento della pianificazione della produzione
6
Maggiore competitività con i concorrenti del mercato
7
Formazione del personale

Le applicazioni

I principali output del progetto sono

1
Una lista delle principali vulnerabilità di sicurezza e privacy del sistema
2
Un piano per risolvere le vulnerabilità individuate
3
Una formazione per gli utenti del sistema smart gateway sulle vulnerabilità di sicurezza e privacy e su come proteggersi da esse
4
Un sistema di rilevamento e risposta agli incidenti di sicurezza
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